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界面新闻编辑 | 文姝琪
界面新闻独家获悉，荣耀中国区已在10个省级行政区域启动线下零售渠道改革试点工作。此次改革核心举措为取消传统"国包"（一级代理商）架构，其中黑龙江、吉林、云南、贵州、新疆等五省区将采用厂家直供模式，浙江、北京、上海、天津、深圳则由深圳爱施德股份(002416.SZ)承接"省包"（二级代理商）职能。
组织架构调整方面，部分星耀团队成员、前锦员工及促销人员将转入新省包体系，省级代表处核心岗位（包括省长、销售主管、零售主管、财务及HRBP）全部保留。体验店资源将整合至零售体系，地市层级仅保留地市经理、零售经理、KA经理等核心岗位，非核心岗位人员将划转至新省包公司。
试点区域内的国包、省包团队将根据改革进展实施人力优化，优秀员工将优先予以保留。改革过程中，荣耀将推动国省包团队与厂家地市员工的深度融合，涉及岗位调整人员将依法获得相应赔偿。中国区原国包商北京松联科技有限公司及爱施德已启动人员优化计划，相关补偿标准将参照N+1方案执行。
目前新疆已完成改革方案落地，其余试点区域预计年底前完成全部调整。值得关注的是，此次渠道变革并非由中国区单独主导，而是基于更高层面的战略部署。
荣耀内部人士向界面新闻透露，本次改革旨在实现组织架构扁平化，将渠道点位直接掌控在厂家手中，从而提升公司在盈利管理、产品定价及客户点位运营等方面的灵活性。"取消国包的省份多为渠道密集型区域，且省包基础较强，将点位资源下放至省包有助于分摊人力成本。同时要求省包加大建店投入，对扩充线下终端数量有积极作用，但省包团队的店端运营能力能否同步提升仍有待观察。"
"渠道改革的核心是减少中间环节，试点完成后将全面取消'国包'称谓，统一采用省包模式。不过松联科技仍保留FD（Factory Direct）资格，人员划转至省包体系后，确实能显著降低运营成本。"北京松联员工在接受采访时表示。
该员工认为，荣耀此举意在通过成本管控为上市铺路，其个人已做好离职准备。
荣耀独立初期曾与30余家代理商、经销商建立深度合作关系，其中爱施德、松联作为一级代理商（国包）分别负责不同产品线的分销业务。凭借这些合作伙伴的经销网络，荣耀实现了线下市场的快速渗透，为品牌崛起奠定了重要基础。
某资深手机渠道观察人士分析："国包加省包的多层级模式存在体系繁杂、效率低下等问题。对荣耀而言，渠道改革将促进终端业务健康发展，更有利于实现明年的业绩目标。"
他同时指出："去中间化是渠道发展的必然趋势。如果本次试点进展顺利，不排除未来在全国范围内推广的可能，具体时间表将取决于试点成效。"
据荣耀CFO彭求恩7月2日接受媒体采访时披露，公司上市辅导工作已正式启动，辅导期预计不少于三个月，目前各项工作进展顺利。
针对渠道改革相关事宜，截至发稿荣耀官方尚未作出正式回应。